中國并購公會常務(wù)理事、北京中企華資產(chǎn)評估有限責任公司董事長孫月煥文字實錄：

孫月煥：大家下午好！今天非常高興，獲得了首屆的并購交易師資質(zhì)，使并購工作更上一層樓。我是中企華資產(chǎn)評估公司的，我從事資產(chǎn)評估將近20年了，因為資產(chǎn)評估也是改革開放當中的一個產(chǎn)物，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展而產(chǎn)生的行業(yè)。今天，我們誕生了并購交易師，它的重要意義可能不亞于我們在80年代時候誕生的資產(chǎn)評估師，會計師比我們誕生的早。20年來，原來我是一個政府官員，下來以后，一直在做評估這件事情，今后我的職業(yè)生涯不會太長，但是，能夠成為首屆并購交易師，也是非常光榮的，也感到非常驕傲，也對并購交易師今后發(fā)揮的作用充滿了信心和期待。

從中企華工作的角度來說，我認為并購交易師是非常重要的，中企華這幾年的業(yè)務(wù)量是非常大的，我們是以做大中型企業(yè)為主，特別以大型國企為主，這幾年做的并購項目確實是年年增長和加大的趨勢，比如今年做的中信集團和中信泰富的并購，最近，做了中石化銷售的并購，即將開始電信系統(tǒng)資產(chǎn)的整合和并購，都是非常重大的并購。在并購的業(yè)務(wù)當中，我感覺到設(shè)立并購交易師還是很有必要的，但是，在并購過程當中，我們的中介服務(wù)機構(gòu)大概有這么幾個：一個是財務(wù)顧問，承擔的職責是做盡職調(diào)查和未來企業(yè)發(fā)展的走向和未來的投資回報等等，會計師對財務(wù)狀況進行認證，評估師負責作價，律師看看有沒有法律風險，唯一沒有并購交易師，這幾個師都發(fā)揮了自己本身的職能作用，而且可以互相借鑒、互相統(tǒng)一、互相融洽的，缺一不可的。如果設(shè)立并購交易師，我認為應(yīng)該高于這幾個師的職能。一名合格的并購交易師應(yīng)當符合下面要求：

第一，應(yīng)該弄清楚并購交易師應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)和職能，今天當了并購交易師以后，我是這么想的，不一定合適，作為并購交易師，確實應(yīng)該有市場經(jīng)濟全面的素質(zhì)，首先，應(yīng)該懂得宏觀經(jīng)濟，應(yīng)該有一個經(jīng)濟學(xué)家的頭腦，不懂得國家的政策，不懂得整個經(jīng)濟發(fā)展的走勢、中國的走勢、國際的走勢，不懂得經(jīng)濟學(xué)，我覺得難以勝任并購交易師；

第二，要有法律的意識，做并購，要符合法律的原則。作為并購交易師，應(yīng)該有律師的作風，律師什么作風呢？凡事問一句可行不可行，作為并購師來講，還應(yīng)該有律師的作風，應(yīng)該有法律意識；

第三，并購師應(yīng)該懂得市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，應(yīng)該有企業(yè)家的眼光，因為任何一個并購事件都不是單純的一個簡單的并購，它的并購，不是1+1=2的問題，應(yīng)該1+1>2，能不能大于2？能大到多少？這個行業(yè)是不是市場發(fā)展的需要？懂不懂得市場規(guī)律？有沒有企業(yè)家眼光？我覺得這是非常重要的；

第四，要有一個公正的立場，應(yīng)該有法官的氣質(zhì)，為什么要有法官的氣質(zhì)呢？在并購過程中，要公正，今天下午的一個主題是混合所有制，我覺得并購過程應(yīng)該是非常公正的，公正的立場是非常重要的，怎么樣公正呢？應(yīng)該有法官一樣的氣質(zhì)；

第五，要有財務(wù)官的專業(yè)，什么叫有財務(wù)官的專業(yè)呢？并購過程中，非常重要的是財務(wù)，非常重要的是作價，價格的合理，價格的吸引力決定了這場并購是否能成功，在并購過程當中，資產(chǎn)評估就是作價的，資產(chǎn)評估是起很大作用的，包括這次中信集團和中信泰富這么龐然大物的并購，如果沒有資產(chǎn)評估作價的話，對價怎么能對好呢，財務(wù)券商也考慮價格，他的價格是在資產(chǎn)評估基礎(chǔ)上考慮他未來的價格走勢。

作為并購師，如果不懂財務(wù)、不懂資產(chǎn)評估，我覺得也是很難勝任的。在認證機構(gòu)專家里，我希望加資產(chǎn)評估，為什么呢？在并購過程中，作價是負責非常重要的，決定了你認識這個資產(chǎn)的價值，資產(chǎn)未來有收益才有價值，并購師必須要懂得價值的問題。另外，作為一個交易師來說，應(yīng)該懂得認識團隊力量的作用，任何一個并購項目，絕對不是一個單方力量能做成的，所有力量凝聚起來才能夠成功的。

我認為只有同時符合了以上要求，才能真正配得上“并購交易師”的光榮稱號。